Con frecuencia las fuerzas de ventas se ven más presionadas por concretar negocios, y para ello se acude a una técnica muy primitiva: Dar descuentos cada vez más grandes. ¿Qué implica dar un descuento? En mi opinión muy personal es la medida desesperada que dice que mi producto o servicio no tiene el valor que … More ¿Difícil de vender o más bien no se hacen los casos de negocio?

Este es un tema que escucho cada vez con más frecuencia, y creo que es uno de los puntos clave para tener la mayor probabilidad de éxito. Es por otro lado un tema APASIONANTE, pues involucra sentimientos, creatividad, muchas opiniones, miedos, angustias, dudas, pero sobre todo GANAS de hacer las cosas. Lo primero que te … More ¿Cómo escoger un negocio adecuado para mí?

Tiene una semana el ingreso a clases, y el tumulto ya está de regreso. Y así, encontramos colas para entrar a las vías “rápidas”, colas en los segundos pisos de todas partes, colas para tomar un pesero o camión, para pedir un café en cualquier sitio, para tomar una autopista, en el banco, en fin, … More Haciendo negocio de las colas