¿Por qué no se vende lo que ofreces y qué hacer para remediarlo?


En más de una ocasión he visto éste problema, y todo empieza con la pregunta: ¿a qué te dedicas? O ¿qué es lo que vendes? Y, en ese momento, empieza uno a escuchar una bola de cosas incongruentes, pero sobre todo inentendibles.

La mayoría de las veces al contestar estas preguntas esto es lo que pasa:

  • Te tardas mucho en explicar el concepto
  • Ni siquiera sabes a ciencia cierta qué vendes, para qué sirve o inclusive llegar a poder dar un ejemplo
  • El lenguaje que empleas es inentendible para el posible comprador
  • Todas las anteriores y algunas más….

Es por ello, que, el punto más importante es lograr TRADUCIR tu producto o servicio en algo que resulte BENEFICIOSO para el prospecto que tendría que desear comprar lo que ofreces.

Para ello, el primero de los puntos es conocer lo que vendes. Si no lo sabes, estúdialo. Si no lo entiendes después de estudiado, por favor NO LO VENDAS.

Pero, el segundo punto, y tal vez un poco más importante es el poder expresar lo que vendes en términos del beneficio que recibe el que lo va a comprar.

Algunos ejemplos de éste punto son:

  1. ¿Cómo hará que su vida o negocio sea más rentable y/o reduzca costos no deseados?
  2. ¿Cómo les hará ganar tiempo y/o calidad de vida?
  3. ¿Cómo les agregará confort y/o facilidad para hacer algo?
  4. ¿Cómo reducirá presiones de trabajo y/o personales?

Por dar algunos puntos a considerar.

Sea cual fuere el caso, la ecuación es única:

P < B

Donde “P” es el precio pagado y “B” es el beneficio adquirido. Siempre que la percepción del precio pagado sea menor al beneficio adquirido, el prospecto comprará ese producto o servicio si es que cuenta con el dinero para ello.

De allí entonces que, cuando vendas algo, por favor, toma en cuenta estas ideas y si tienes algunas nuevas no dudes en comentarlas en éste espacio, pues a todos nos beneficiará.

Finalmente te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/author/moises   Otra cosa más… Si tienes dudas, escríbeme un correo privado al correo del blog, SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, etcétera (no temas personales).

 Nuevo a partir de 2011: ahora contesto en los comentarios del blog, toda vez que tenga relación con lo que se está tratando. ¿Quieres saber lo que me llama la atención?, puedes seguirme en http://twitter.com/mpolishuk   Los tweets los hago en inglés, pues me siguen de todo el mundo


3 respuestas a “¿Por qué no se vende lo que ofreces y qué hacer para remediarlo?

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